¿Cuánto cobra Hotmart por venta en España? Comisiones 2026 y ejemplos

Si vendes tu curso o tu mentoría en Hotmart desde España, cada venta aprobada en euros por encima de 15 € te cuesta un 9,9 % del precio más 1,00 € fijo. En una venta de 97 €, eso son 10,60 € que se quedan por el camino. En este artículo verás de dónde sale esa cifra, por qué todavía circula el dato antiguo de «+0,50 €», qué otros costes hay (retiradas e impuestos) y unos ejemplos con precios reales: 97 €, 297 € y 997 €.

Datos comprobados el 29 de octubre de 2026 en las páginas oficiales de Hotmart y Stripe (enlaces al final). Las tarifas pueden cambiar: revisa siempre la fuente antes de decidir.

¿Cuánto cobra Hotmart por cada venta en España?

Según el centro de ayuda de Hotmart (artículo «¿Cuáles son las tarifas cobradas por Hotmart?», actualizado el 18 de septiembre de 2026), la tarifa por venta tiene dos partes: una tarifa de intermediación (un porcentaje) y una tarifa de licencia (un importe fijo). Para ventas en euros:

Algunas cosas que conviene saber:

• No hay cuota mensual. Solo pagas cuando se aprueba una venta.
• Solo la paga el creador del producto. Las comisiones de afiliados y coproductores se calculan después de descontar la tarifa de Hotmart.
• Si hay reembolso, no se cobra. Según la ayuda de Hotmart, las tarifas solo se aplican a ventas aprobadas y completadas.

¿Por qué hay webs que dicen «9,9 % + 0,50 €»?

Porque era la cifra anterior. El propio centro de ayuda explica que, desde el 21 de septiembre de 2026, la tasa de Hotmart Player deja de cobrarse aparte y se integra en la tarifa fija, que pasa de 0,50 € a 1,00 € por transacción en euros (y en dólares).

A fecha de hoy, la portada de hotmart.com/es todavía dice «9,90 % + 0,50 céntimos» para productos de más de 15 €. Sin embargo, su página de precios para España y su centro de ayuda ya indican +1,00 € por venta aprobada. Para tus cálculos, usa la cifra del centro de ayuda.

¿La comisión baja si facturas más?

Sí. La página de precios de Hotmart para España muestra tramos según lo que factures en euros durante 12 meses:

Fíjate en el «hasta»: a partir del segundo tramo, Hotmart te remite a hablar con un especialista. Si estás empezando, lo realista es contar con el 9,9 % + 1,00 €.

Otros costes: retiradas e impuestos

Retirar tu dinero también tiene tarifa. Para retiradas en euros a una cuenta bancaria fuera de Brasil, el mínimo es de 50 € y Hotmart cobra según el importe que retires:

Hotmart añade que la transferencia internacional puede tardar de 5 a 10 días hábiles y que tu banco o los bancos intermediarios pueden cobrar sus propias comisiones.

Impuestos sobre la tarifa. Hotmart indica que, según el país donde esté registrada tu cuenta, si es personal o de empresa y el tipo de producto, pueden aplicarse impuestos sobre sus tarifas. Esto depende de tu caso: consúltalo con tu gestoría.

Ejemplos: cuánto te queda de una venta de 97 €, 297 € y 997 €

Cálculo con la tarifa general en euros (9,9 % + 1,00 €), sin impuestos ni tarifas de retirada:

Como ves, en precios bajos el euro fijo pesa más: en un producto de 97 €, la tarifa real ronda el 11 %.

¿Y si vendes 10 plazas al mes de tu curso de 97 €? Hotmart se quedaría con unos 106 € al mes (10 × 10,60 €), es decir, más de 1.270 € al año, solo en tarifas por venta.

¿Y si cobras con cuota fija y sin comisión por venta?

Es el modelo de Onboardly: no se queda ningún porcentaje de tus ventas (0 % de comisión de plataforma), cobras con tu propia cuenta de Stripe y pagas una cuota fija:

• Plan Básico: 19 €/mes (o 190 €/año). Hasta 100 alumnos y 2 formaciones.
• Plan Onboardly: 39 €/mes (o 390 €/año). Hasta 1.000 alumnos y 10 formaciones.
• 14 días de prueba gratis, sin tarjeta.

Para que la comparación sea justa: Stripe sí cobra su comisión de procesamiento, como cualquier pasarela de pago. Su tarifa estándar publicada en España es 1,5 % + 0,25 € por pago con tarjeta estándar del Espacio Económico Europeo (las tarjetas prémium del EEE, las del Reino Unido y las internacionales tienen tarifas más altas).

Y al mes, con tu curso de 97 €:

La conclusión honesta: si vendes una plaza al mes, Hotmart te sale más barato. Con un curso de 97 €, la cuota fija compensa a partir de 3 ventas al mes con el plan Básico y de 5 ventas al mes con el plan Onboardly. Con un producto de 297 €, una sola venta al mes ya compensa el plan Básico y dos ventas el plan Onboardly; con 997 €, una sola venta al mes compensa cualquiera de los dos.

¿Y con un curso de 100 €? Con un curso de 100 €, Onboardly te sale más barato que Hotmart a partir de 3 ventas al mes con el Plan Básico (19 €/mes) y a partir de 5 ventas al mes con el Plan Onboardly (39 €/mes), contando la tarifa de Hotmart (9,9 % + 1 €) y la de Stripe con tarjeta estándar del EEE (1,5 % + 0,25 €). Con 1 o 2 ventas al mes, Hotmart puede salirte más barato. (Cada venta de 100 € te cuesta 10,90 € en Hotmart y unos 1,75 € en Stripe: con 3 ventas pagas 32,70 € en Hotmart frente a 24,25 € con el Plan Básico; con 5 ventas, 54,50 € frente a 47,75 € con el Plan Onboardly.)

¿Cuándo tiene sentido quedarte en Hotmart?

Hotmart no es mala opción en todos los casos. Puede compensarte si:

• Dependes de su marketplace de afiliados para vender: Onboardly no es un marketplace de afiliados.
• Vendes muy poco o de forma esporádica, y prefieres no pagar nada fijo los meses sin ventas.
• Usas sus herramientas de financiación: en su página de precios para España, Hotmart menciona Klarna, el pago en cuotas y las cuotas nativas para Latinoamérica.

Si en cambio vendes tú mismo (con tu web, tu comunidad o tus redes) a alumnos en España y en euros, pagar un 10-11 % de cada venta suele ser más caro que una cuota fija. Si quieres comparar Hotmart con otras plataformas, lo tienes en nuestra alternativa a Hotmart y Teachable en español y en euros y en la comparativa de plataformas para vender cursos online en España.

Y si te preocupa lo que pasa después del pago (accesos, Google Drive, Discord, bienvenida), te ayudará cuánto cuesta de verdad montar tu academia online.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cobra Hotmart por venta en España?

Para ventas en euros de más de 15 €, Hotmart cobra un 9,9 % del precio más 1,00 € por venta aprobada. Para ventas de 15 € o menos, el 9,9 % más 0,10 €. Así lo indica su centro de ayuda, actualizado en septiembre de 2026.

¿Hotmart cobra 0,50 € o 1,00 € por venta?

1,00 €. Desde el 21 de septiembre de 2026, Hotmart integró la tasa de Hotmart Player en la tarifa fija, que pasó de 0,50 € a 1,00 € por transacción en euros. Algunas páginas (incluida su portada) todavía muestran la cifra antigua.

¿Hotmart cobra cuota mensual?

No. Hotmart no cobra por registrarte ni cuota mensual: cobra un porcentaje y un importe fijo por cada venta aprobada.

¿Cuánto cuesta retirar el dinero de Hotmart a una cuenta española?

El mínimo de retirada en euros es de 50 €. La tarifa va de 7,50 € (retiradas de 50,01 € a 100 €) a 3,00 € (más de 200 €). Tu banco puede cobrar además sus propias comisiones.

¿Cuánto me queda de una venta de 97 € en Hotmart?

86,40 €. La tarifa de Hotmart es de 10,60 € (9,9 % de 97 € más 1,00 €), sin contar impuestos ni tarifas de retirada.

¿Onboardly cobra comisión por venta?

No. Onboardly cobra una cuota fija (19 €/mes en el plan Básico o 39 €/mes en el plan Onboardly) y 0 % de comisión de plataforma por venta. Cobras con tu propia cuenta de Stripe, que aplica sus comisiones de procesamiento. Puedes probarlo 14 días gratis sin tarjeta.

Fuentes

Consultadas el 29 de octubre de 2026:

• Hotmart: ¿Cuáles son las tarifas cobradas por Hotmart? (centro de ayuda, actualizado el 18-09-2026)
• Hotmart: precios para España
• Hotmart: ¿Cómo retirar mi comisión?
• Hotmart: política de pagos
• Hotmart: portada en español (todavía muestra «+0,50»)
• Stripe: tarifas en España
• Onboardly: web y planes

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Pon el precio de tu curso y tus ventas al mes en la calculadora de comisiones de Hotmart y mira cuánto pagarías en cada caso, con la tarifa de Stripe incluida.

Si tus ventas ya son constantes, una cuota fija sin comisión suele salir más barata que pagar un porcentaje de cada venta. Prueba Onboardly gratis durante 14 días, sin tarjeta, y monta la entrega automática de tu primera formación: acceso, bienvenida, Google Drive y Discord en cuanto tu alumno paga.

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