¿Buscas una alternativa a Hotmart o Teachable en español y en euros?

¿Cuál es la mejor alternativa a Hotmart o Teachable para coaches en España?

Respuesta corta: si vendes tus propios programas a tu audiencia y no necesitas un marketplace de afiliados, una alternativa con cuota fija en euros y cobro directo a tu Stripe suele salir más barata que pagar un porcentaje por venta. Busca también interfaz en español, certificados incluidos y acceso automático para cada alumna.

Hotmart y Teachable son dos de las plataformas más conocidas para vender formación online. Las dos funcionan y tienen miles de creadores. Pero no están pensadas igual, y muchas coaches que venden en España acaban buscando otra opción por dos motivos: las comisiones por venta y los precios en dólares. Vamos a verlo con datos de sus páginas oficiales de precios, consultadas el 20 de octubre de 2026.

¿Por qué tantas coaches buscan una alternativa a Hotmart?

Hotmart funciona con un modelo de comisión: no pagas cuota mensual, pero la plataforma se queda una parte de cada venta. Según su página de precios para España, la tarifa es del 9,9 % más una tarifa fija por venta aprobada mientras facturas menos de 9,9 K € al año, y baja hasta el 8,4 % y el 6,9 % en tramos de facturación más altos.

Este modelo tiene ventajas reales:

• No pagas nada si no vendes.
• Tiene soporte en español y un ecosistema de afiliados muy conocido en el mercado hispano.
• Ofrece herramientas de pago a plazos.

El problema aparece cuando empiezas a vender de forma constante. Con un programa de 500 € y 20 alumnas al trimestre, facturas 10.000 €. A un 9,9 %, eso son unos 990 € en comisiones de la plataforma, más la tarifa fija de cada venta. Con una herramienta de cuota fija, ese dinero se queda en tu negocio.

¿Y por qué buscan una alternativa a Teachable?

Teachable funciona con cuota mensual. Según su página de precios:

• Todos los precios están en dólares (USD).
• El plan Starter cuesta 39 $/mes (29 $/mes en anual) y tiene una comisión del 7,5 % por transacción.
• Los planes Builder (89 $/mes) y Growth (189 $/mes) no tienen comisión de transacción si usas Teachable Payments.
• Los certificados de curso aparecen en el plan Growth.
• Ofrece 7 días de prueba y una garantía de devolución de 30 días.

Para una coach que empieza en España, eso significa pagar en dólares, trabajar con una plataforma pensada sobre todo para el mercado anglosajón y, si quiere certificados, subir al plan más caro.

Hotmart vs Teachable vs Onboardly: comparativa

	Hotmart	Teachable	Onboardly
Modelo	Comisión por venta	Cuota mensual	Cuota mensual o anual
Moneda de la cuota	— (porcentaje)	USD	EUR
Precio de entrada	Sin cuota; 9,9 % + tarifa fija por venta	39 $/mes (Starter)	12 €/mes o 99 €/año (Básico)
Comisión de la plataforma	Sí, por venta	7,5 % en Starter; 0 % en planes superiores	No; cobras con tu propia cuenta de Stripe
Certificados	Consulta su plataforma	Plan Growth	Incluidos en los dos planes, con botón para LinkedIn
Bienvenida automática (email, Discord, Drive, Calendly)	Consulta su plataforma	Consulta su plataforma	Sí, por cada formación
Prueba	—	7 días + garantía de 30 días	14 días sin tarjeta

Fuentes: Hotmart, Teachable, Onboardly. En todas pagarás además las comisiones de la pasarela de pago.

¿Qué ofrece Onboardly como alternativa?

Onboardly es una plataforma española para coaches, mentoras y formadoras. Está pensada para que, en cuanto una alumna paga, todo lo demás ocurra solo.

Cobras directamente en tu Stripe

Conectas tu propia cuenta de Stripe con un clic y el dinero de cada venta llega a tu cuenta. Puedes crear ofertas de precio (por ejemplo, Early Bird) con fecha de inicio y fin.

La alumna recibe su acceso al momento

Cada formación tiene su propia secuencia de bienvenida. Se pone en marcha cuando la alumna paga, se inscribe con tu enlace o la añades tú, y puede enviar el email de acceso, la invitación a tu servidor de Discord, una carpeta compartida de Google Drive y tu enlace de Calendly para reservar la primera llamada. Si te interesa el tema, lee cómo crear una secuencia de bienvenida que funciona.

Portal de alumna con progreso y certificados

Tus alumnas tienen un portal con sus formaciones, su progreso y sus certificados. El certificado se puede añadir a LinkedIn con un clic y cualquiera puede verificarlo con su enlace público.

Web y landings (plan Onboardly)

El plan Onboardly (29 €/mes o 199 €/año) incluye un constructor visual para tu web y tus landings, permite importar plantillas de Elementor, configurar el píxel de Meta y crear borradores de páginas hablando con Claude o ChatGPT.

Lo que debes saber antes de cambiarte

Para ser honestas: Onboardly no es un marketplace y no tiene red de afiliados como Hotmart. Los vídeos de las lecciones se añaden por enlace (YouTube o Vimeo); la subida directa de vídeos llegará próximamente en el plan Onboardly. Los límites son de 100 alumnos y 2 formaciones en el plan Básico, y de 1.000 alumnos y 10 formaciones en el plan Onboardly.

¿Cómo saber si te conviene cambiar?

Hazte estas cuatro preguntas:

1. ¿Cuánto pagaste en comisiones el último año? Si es más que una cuota anual, la cuota fija te sale a cuenta.
2. ¿Vendes tú o venden tus afiliados? Si la mayoría de ventas vienen de afiliados, Hotmart puede seguir teniendo sentido.
3. ¿Cuánto tiempo pierdes dando accesos? Si respondes a mano a cada alumna nueva, revisa las 5 señales de que tu onboarding manual te está costando clientes.
4. ¿Tus alumnas valoran un certificado? En formación profesional, un certificado verificable suma mucho.

¿Cómo migrar a tus alumnas sin perder a nadie?

1. Crea tu formación en Onboardly con sus módulos y lecciones (los vídeos, por enlace).
2. Conecta Stripe y pon el precio.
3. Activa la bienvenida automática de esa formación.
4. Añade a tus alumnas actuales desde la sección Alumnos: cada una recibe su email de acceso.
5. Mantén la plataforma antigua activa unas semanas hasta comprobar que todas han entrado.

¿Qué pasa con tus vídeos y materiales al cambiar de plataforma?

Es una de las dudas más habituales, así que vamos al grano. En Onboardly, cada lección puede tener vídeo, texto y recursos. Los vídeos se añaden pegando su enlace de YouTube o Vimeo, así que si ya los tienes alojados en una de esas plataformas (por ejemplo, como vídeos ocultos o privados con dominio permitido), solo tienes que copiar el enlace en cada lección. Si tus vídeos solo están dentro de tu plataforma actual, descárgalos primero y súbelos a YouTube o Vimeo antes de migrar. Los textos y los recursos de cada lección los puedes pegar o enlazar directamente. Y antes de avisar a tus alumnas, usa la opción "Ver como alumna" para revisar la formación tal como la verán ellas.

Preguntas frecuentes

¿Hotmart cobra cuota mensual?

No. Según su página de precios para España, Hotmart cobra un porcentaje por cada venta aprobada (9,9 % más una tarifa fija en el primer tramo), sin cuota mensual.

¿Teachable cobra en euros?

No. Teachable publica sus precios en dólares (USD), aunque tus alumnas pueden pagar en su moneda local.

¿Onboardly se queda un porcentaje de mis ventas?

No. Cobras con tu propia cuenta de Stripe y pagas una cuota fija. Stripe cobra sus comisiones de procesamiento, como en cualquier plataforma.

¿Puedo probar Onboardly antes de pagar?

Sí: tienes 14 días de prueba sin tarjeta. Después eliges el plan Básico (12 €/mes o 99 €/año) u Onboardly (29 €/mes o 199 €/año), y puedes cancelar cuando quieras desde Facturación.

¿Puedo seguir usando Hotmart para afiliados y Onboardly para mis programas?

Sí. Muchas coaches usan un marketplace para captar y una herramienta propia para sus programas de alto valor, donde el margen importa más.

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