¿Cuál es la mejor plataforma para vender cursos online en España en 2026?

¿Cuál es la mejor plataforma para vender cursos online en España?

Respuesta corta: la mejor plataforma es la que cobra en euros, no se queda con un porcentaje alto de cada venta y te da de alta a la alumna sin trabajo manual. Si vendes uno o pocos programas de coaching, una herramienta sencilla con cuota fija y pago directo a tu Stripe suele salir más barata que un marketplace con comisión.

No existe una plataforma perfecta para todo el mundo. Depende de cuánto vendes, de si quieres un marketplace con afiliados o tu propia marca, y de cuánto tiempo pierdes hoy dando accesos a mano. En esta guía comparamos las opciones más usadas por coaches y formadoras de habla hispana con datos que hemos revisado en sus páginas oficiales de precios (consultadas el 20 de octubre de 2026).

¿Qué debe tener una plataforma para vender cursos si eres coach?

Antes de comparar precios, conviene tener claro qué necesitas de verdad. Para la mayoría de coaches que empiezan, la lista es esta:

1. Cobro sencillo y en euros. Que la alumna pague con tarjeta sin salir de tu marca y que el dinero llegue a tu cuenta.
2. Acceso inmediato. En cuanto paga, la alumna recibe su acceso. Si tienes que enviarlo tú, perderás tiempo y darás mala imagen.
3. Área de alumna clara. Módulos, lecciones, progreso y un sitio al que volver.
4. Certificados. Muy valorados en formaciones profesionales: si la alumna puede compartirlo en LinkedIn, además te da visibilidad.
5. Bienvenida automática. Email de acceso, invitación a tu comunidad, enlace para reservar la primera llamada.
6. Coste predecible. Saber cuánto pagas al mes, vendas mucho o poco.
7. Soporte en español. Cuando algo falla un domingo de lanzamiento, se agradece.

Si quieres profundizar en la parte de la bienvenida, tenemos una checklist de onboarding de clientes para coaches.

¿Cuánto cobran las principales plataformas? (comparativa 2026)

Esta tabla resume los datos públicos de cada plataforma. Los precios cambian a menudo, así que revisa siempre la página oficial antes de decidir.

Plataforma	Modelo de precio	Precio de entrada publicado	Comisión de la plataforma por venta	Prueba
Hotmart	Comisión por venta	Sin cuota mensual	9,9 % + tarifa fija por venta aprobada (hasta 9,9 K € de facturación anual); baja al facturar más	—
Teachable	Cuota mensual (USD)	Starter: 39 $/mes (29 $/mes en anual)	7,5 % en Starter; 0 % en Builder y Growth	7 días + garantía de 30 días
Kajabi	Cuota mensual (USD)	Basic: 179 $/mes (143 $/mes en anual)	Sin reparto de ingresos (se pagan las comisiones de procesamiento de pago)	Sí, y garantía de 30 días
Systeme.io	Plan gratuito + cuotas (USD)	Gratis (2.000 contactos, 1 curso); Startup 17 $/mes	0 %	Plan gratuito
Onboardly	Cuota fija (EUR)	Básico: 12 €/mes o 99 €/año	Pagas con tu propia cuenta de Stripe (solo comisiones de Stripe)	14 días sin tarjeta

Fuentes: Hotmart precios, Teachable pricing, Kajabi pricing, Systeme.io precios, precios de Onboardly.

¿Qué plataforma te conviene según tu caso?

Si quieres vender en un marketplace con afiliados: Hotmart

Hotmart no cobra cuota mensual: se queda un porcentaje de cada venta. Su página de precios en España indica un 9,9 % más una tarifa fija por venta aprobada mientras facturas menos de 9,9 K € al año, con porcentajes más bajos a partir de ahí. Tiene soporte en español, pagos a plazos y un ecosistema de afiliados muy conocido en el mercado hispano. A cambio, cuanto más vendes, más pagas en comisiones.

Si vendes en inglés o a un público internacional: Teachable

Teachable es una plataforma veterana de cursos. Sus precios están en dólares, el plan Starter tiene una comisión del 7,5 % por transacción y los certificados de curso aparecen en el plan Growth (189 $/mes, o 139 $/mes en anual), según su página de precios.

Si quieres un todo en uno con mucho marketing: Kajabi

Kajabi reúne web, email marketing, embudos, comunidad y checkout. No se queda un porcentaje de tus ventas como plataforma, pero su plan de entrada cuesta 179 $/mes (143 $/mes en anual). Tiene sentido cuando ya facturas lo suficiente para amortizarlo.

Si quieres empezar gratis con embudos y email: Systeme.io

Systeme.io tiene un plan gratuito con hasta 2.000 contactos, 3 embudos y 1 curso, sin comisión por transacción. Es una opción popular para empezar. Si necesitas más cursos, el siguiente plan cuesta 17 $/mes. En nuestro artículo sobre alternativas a Kajabi y Systeme.io explicamos cuándo se quedan cortos.

Si eres coach y quieres cobrar en euros y automatizar la bienvenida: Onboardly

Onboardly está pensado para coaches y formadoras que venden programas y necesitan que cada alumna nueva reciba su acceso sin que tengan que hacer nada. Qué incluye hoy:

• Plan Básico (12 €/mes o 99 €/año): hasta 100 alumnos y 2 formaciones, panel de coach con fichas de clientes, panel de alumna con progreso y certificados, flujos de onboarding y checkout con Stripe Connect.
• Plan Onboardly (29 €/mes o 199 €/año): hasta 1.000 alumnos y 10 formaciones, todo lo del Básico, constructor web para tu web y tus landings, conector con Claude o ChatGPT y soporte prioritario. El email marketing está incluido y llegará próximamente.
• Cobros: conectas tu propia cuenta de Stripe y el dinero de cada venta llega a tu cuenta.
• Certificados: la alumna puede añadirlos a LinkedIn con un clic y cualquiera puede verificarlos con su enlace.
• Bienvenida automática por formación: email de acceso, invitación a Discord, carpeta de Google Drive y enlace de Calendly.

Lo que todavía no tiene: los vídeos se añaden por enlace (YouTube o Vimeo). La subida directa de vídeos está marcada como próximamente y será solo para el plan Onboardly.

¿Es mejor pagar comisión o cuota fija?

Haz la cuenta con tus números. Un ejemplo sencillo: si vendes 10 plazas de un programa de 300 €, facturas 3.000 €.

• Con un modelo del 9,9 % + tarifa fija por venta, la plataforma se queda unos 297 € más 10 tarifas fijas.
• Con una cuota fija de 12 €/mes, pagas 12 € ese mes, más las comisiones de procesamiento de tu pasarela de pago (que pagas en cualquier plataforma).

La comisión tiene sentido si vendes poco y de forma irregular, o si quieres acceso a una red de afiliados. La cuota fija gana en cuanto tus ventas son constantes. Recuerda que, además, cada pasarela de pago (Stripe, PayPal…) cobra su propia comisión por transacción.

¿Qué pasa después de la venta?

Es la parte que más se olvida al comparar plataformas. Vender es solo el principio: la alumna necesita saber qué hacer, dónde entrar y cuándo es su primera sesión. Si ese paso falla, aparecen los mensajes de "¿y ahora qué?", los reembolsos y las alumnas que nunca empiezan.

Lo explicamos con más detalle en el coste real de un onboarding lento y en cómo mapear el recorrido desde el registro hasta la primera sesión.

Preguntas frecuentes

¿Puedo vender cursos online desde España sin ser empresa?

Puedes empezar como persona física, pero para facturar de forma habitual normalmente necesitarás darte de alta como autónoma. Consulta tu caso con una gestoría: cada situación fiscal es distinta.

¿Qué plataforma de cursos tiene la comisión más baja?

Kajabi y Systeme.io indican que no se quedan un porcentaje de tus ventas, y Teachable tampoco en sus planes Builder y Growth. Hotmart cobra un porcentaje por venta. En Onboardly cobras con tu propia cuenta de Stripe. En todos los casos pagarás las comisiones de la pasarela de pago.

¿Hay alguna plataforma gratuita para vender cursos?

Systeme.io tiene un plan gratuito con límites (1 curso y 2.000 contactos). Onboardly ofrece 14 días de prueba sin tarjeta; después, el plan Básico cuesta 12 €/mes.

¿Necesito una web propia para vender mis cursos?

No es imprescindible: puedes compartir el enlace de inscripción de tu formación en redes o por email. Si quieres una web o landings con tu marca, el plan Onboardly incluye un constructor visual.

¿Puedo dar certificados a mis alumnas?

Sí. En Onboardly el certificado está incluido en los dos planes y la alumna puede añadirlo a su perfil de LinkedIn. En otras plataformas, revisa en qué plan se incluye (en Teachable, por ejemplo, aparece en el plan Growth).

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