Cómo crear una oferta irresistible según Alex Hormozi (y qué precio ponerle a tu primer curso)

En 30 segundos

• La gente no compra un temario. Compra un resultado.
• Según la Ecuación de Valor de Alex Hormozi, una oferta vale más cuando el resultado es deseable, creíble, rápido y fácil.
• Tu primer precio no es para siempre. Es un punto de partida que vas a ajustar.
• Al final tienes una checklist para revisar tu oferta en 10 minutos.

Tienes el curso casi listo. Módulos, vídeos, ejercicios. Y nadie compra.

El problema casi nunca es el contenido. Es la oferta.

Si alguien lee tu página de venta y piensa "no sé si esto es para mí", ya lo has perdido. Da igual lo bueno que sea el módulo 4.

Vamos a arreglarlo con las ideas de alguien que ha hecho de las ofertas su especialidad.

Quién es Alex Hormozi (y por qué te interesa)

Alex Hormozi es un empresario estadounidense, fundador de Acquisition.com y autor de los libros $100M Offers y $100M Leads. Sus libros y vídeos se han hecho muy populares entre emprendedores porque explican el marketing y las ventas con marcos sencillos.

En $100M Offers explica cómo crear ofertas tan buenas que a la gente le cueste decir que no. En este artículo te resumimos, con nuestras palabras, su idea central (la Ecuación de Valor) y la aplicamos a tu primer curso online.

Nota: Onboardly no tiene ninguna relación con Alex Hormozi ni con Acquisition.com. Solo nos parecen ideas útiles para coaches.

El error: vender lo que tú haces, no lo que ellas consiguen

La mayoría de coaches presentan su curso así:

• "8 módulos"
• "20 vídeos"
• "Acceso de por vida"

Eso describe el trabajo. No describe el resultado.

Tu alumna no quiere 20 vídeos. Quiere dejar de sentirse perdida. Quiere su primera clienta. Quiere dormir mejor. Quiere hablar en público sin temblar.

Regla: si una frase de tu oferta habla de ti o de tu curso, tradúcela a lo que gana ella.

Lo que tú dices	Lo que ella oye
"8 módulos de contenido"	"Mucho trabajo"
"Aprende a gestionar tu tiempo"	"Otra teoría más"
"En 4 semanas organizas tu semana en 1 hora cada domingo"	"Eso lo quiero"

La Ecuación de Valor de Hormozi: 4 palancas

En $100M Offers, Hormozi resume el valor de una oferta en una fórmula:

Valor = (Resultado soñado × Probabilidad percibida de conseguirlo) ÷ (Tiempo de espera × Esfuerzo y sacrificio)

Dicho en cristiano:

Una oferta vale más cuando:

1. El resultado es algo que de verdad desean. (Sube esto)
2. Creen que lo van a conseguir. (Sube esto)
3. Tardan poco en ver el primer avance. (Baja esto)
4. Les cuesta poco esfuerzo. (Baja esto)

Las dos primeras van arriba en la fórmula: cuanto más, mejor. Las dos últimas van abajo: cuanto menos, mejor.

Hormozi cuenta que al principio de su carrera se centraba en la parte de arriba, en prometer más, y que con el tiempo vio que eso es lo fácil y lo que hace todo el mundo. Lo difícil, y lo que más valor aporta, es reducir el tiempo y el esfuerzo. Y ahí está tu ventaja.

Palanca 1: el resultado

Escribe en una frase qué cambia en la vida de tu alumna al terminar. Con sus palabras, no con las tuyas.

• Mal: "Desarrolla tu inteligencia emocional."
• Mejor: "Deja de discutir con tu pareja por las mismas cosas."

Palanca 2: que se lo crean

Si estás empezando, no tienes cien testimonios. No pasa nada. No te los inventes. Usa lo que sí tienes:

• Tu propia historia: cómo lo resolviste tú.
• Tu método explicado paso a paso. Lo concreto da confianza.
• Una prueba gratis: una clase, un ejercicio, una mini-guía.
• Una garantía sencilla. Por ejemplo: "si haces los ejercicios de la primera semana y no te sirve, te devuelvo el dinero".

Palanca 3: que vean el avance pronto

Nadie aguanta 6 semanas sin notar nada. Diseña un primer éxito en las primeras 48 horas.

Por ejemplo, en un curso de productividad: "Hoy, en 15 minutos, haces tu primera planificación semanal". Pequeño. Real. Inmediato.

Palanca 4: que cueste poco

Mira tu curso y pregúntate en cada paso: ¿qué podría hacer que alguien abandone aquí?

• ¿Vídeos de 50 minutos? Córtalos en piezas de 5 a 10.
• ¿Tiene que crear algo desde cero? Dale una plantilla.
• ¿No sabe por dónde empezar? Dale un "empieza aquí" claro.
• ¿Se siente sola? Un email de bienvenida y un recordatorio a los pocos días cambian mucho.

Cada fricción que quitas vale más que un módulo extra que añades.

Cómo poner precio a tu primer curso

Aquí es donde más se bloquea la gente. Tres ideas para quitarte el miedo:

Hormozi defiende que el precio debe reflejar el valor que percibe el cliente, no el coste de producirlo. Llevado a tu curso:

1. El precio no sale de tus horas. Sale del valor del resultado.

Pregúntate: ¿cuánto vale para ella resolver esto? No cuánto tardaste tú en grabarlo.

2. Barato no es más fácil de vender.

Un precio muy bajo también manda un mensaje: "esto no es para tanto". Y además necesitas muchísimas ventas para que te compense.

3. Tu primer precio es una prueba, no una sentencia.

Ponle un precio, vende, escucha, ajusta. Así de simple.

Un ejemplo para que lo veas claro (las cifras son inventadas, solo para ilustrar):

Imagina un curso de 4 semanas para organizar la semana.

• Opción A: solo los vídeos, por ejemplo a 47 €.
• Opción B: vídeos + plantillas + una sesión de dudas en grupo, por ejemplo a 147 €.

La opción B no tiene "más contenido". Tiene más probabilidad de éxito y menos esfuerzo. Por eso puede costar más.

Fíjate: la diferencia de precio la justifican las palancas 2, 3 y 4 de la Ecuación de Valor. No el número de vídeos.

Ponle nombre a tu oferta

"Curso de gestión del tiempo" no dice nada.

Un buen nombre dice para quién es, qué consigue y en cuánto tiempo:

• "Semana en orden: organiza tu semana en 1 hora, en 4 semanas"
• "Primera clienta en 30 días: para coaches que acaban de certificarse"

No hace falta que sea creativo. Hace falta que sea claro.

Lo que NO debes hacer

• No inventes testimonios ni cifras. Si te pillan, pierdes lo más valioso: la confianza.
• No prometas resultados que no dependen de ti. "Gana 10.000 € al mes" no es una oferta. Es un problema.
• No esperes a tenerlo perfecto. Una oferta clara con un curso sencillo vende más que un curso perfecto con una oferta confusa.

Checklist: revisa tu oferta en 10 minutos

• ☐ ¿Puedo explicar el resultado en una frase, con palabras de mi alumna?
• ☐ ¿Tengo al menos una forma honesta de que se crean que funciona (mi historia, una clase gratis, una garantía)?
• ☐ ¿Hay un primer avance en las primeras 48 horas?
• ☐ ¿He quitado al menos 3 fricciones (vídeos largos, pasos confusos, sentirse sola)?
• ☐ ¿El nombre dice para quién es, qué consigue y en cuánto tiempo?
• ☐ ¿Tengo un precio inicial y una fecha para revisarlo?

Si marcas las seis, has aplicado la Ecuación de Valor de Hormozi a tu curso. Y tienes una oferta mucho más clara.

Si quieres profundizar, la fuente original es su libro $100M Offers.

El siguiente paso

Una oferta clara solo funciona si la experiencia de dentro está a la altura. Que tu alumna pague y reciba el acceso, la bienvenida y el primer paso sin esperar a que tú contestes un email.

Eso es justo lo que hacemos en Onboardly: montas tu curso y automatizas la bienvenida de tus alumnos para que nadie se quede perdido el primer día.

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